北美市场一直以来都是中兴物联的战略市场, 通过美国几大运营商的严格测试和认证是模块产品进入美国市场的先决条件,而通常这些认证至少需要半年时间。为了突破美国市场,2010年中兴就开始了美国运营商的系列认证工作,同年MC2718通过Sprint TA 测试,2011年MC2261又获得Sprint\Verizon\Aeris正式TA,2012年MF206A\MF212\MF226通过AT&T认证。至此大部分模块产品已经具备了进入美国市场的资质。
在产品认证进行中,市场的开拓也在有序的进行,结合美国行业模块的销售特点,公司分别在美国东、中、西部与三家模块代理商签署合作协议,为模块产品销售实现落地奠定了渠道条件,并积极对Verizon、Sprint、AT&T内部行业政企拓展部门进行推荐和共同配合,通过稳定的产品性能、具备竞争力的合作模式,获得三大运营商对公司模块产品的认可,作为其向开发市场集成客户的主要推荐品牌之一。
近三年的市场培育终于有了收获。3月,MC2718、MC2261、MF206A喜获美国代理商订单。该代理商主要为M2M开发者提供从模块选型到申请FCC及运营商认证到完成开发、最终测试等一站式服务。此次采购中兴物联模块产品也意味物联步入了美国物联网的产业链。